Корейская косметика? Вегетарианский паб? Прокат велосипедов? У вас есть идея для собственного бизнеса? Считаете ли вы, что вы тратите свои таланты на свою нынешнюю работу? Вы хотите попробовать, каково это быть независимым предпринимателем? Приступайте к работе!
Решение управлять собственным бизнесом часто бывает спонтанным и под влиянием эмоций. Ба, я знаю истории предприятий, основанных без расчета базовой стоимости и доходов. Начало собственного бизнеса означает согласие на изменение и подчинение всем эмоциональным и когнитивным процессам, характерным для внесения изменений. Он также предполагает, что вы можете чувствовать амбивалентные чувства — от волнения, неуверенности, нетерпения, беспокойства, удовлетворенности, приверженности к отставке. Типичные мысли, которые будут сопровождать вас: «Могу ли я это сделать?», «Я думаю, что у меня самое худшее позади меня», «Это будет не так плохо …».
Даже если вы думаете о небольшом запуске, неплохо бы проанализировать несколько областей, которые имеют решающее значение для каждой, даже самой маленькой компании. Разумеется, ни один первоначальный анализ не гарантирует успех на рынке, однако ответы на ключевые вопросы о бизнес-модели помогут избежать рисков, скрывающихся для предпринимателя, и ограничить риск действий в хаосе, а также упущенные решения и их последствия.
Первый этап: необходимая рефлексия или диагностические вопросы
Если вы думаете о своем бизнесе или начинаете предпринимателем, проверьте список вопросов в 10 областях — ключ к функционированию вашего бизнеса (согласно Business Model You):
- Ваши ресурсы: Кто ты? Каков ваш потенциал (включая образование, предыдущий опыт работы, умения, навыки, а также интересы, увлечения, страсть)? Какие качества вашей личности способствуют вашей работе (темперамент, интро, экстраверт, согласие, стиль обучения)? В какой степени бизнес-идея соответствует вашей страсти или как далеко от того, что вам нравится делать? Достаточны ли ваши ресурсы, чтобы стать независимым предпринимателем, или вам нужна помощь других?
- Предлагаемая стоимость: Что вы хотите предложить миру? Кто, что вы хотите предложить, может быть ценным? Какой из элементов ваших услуг / продуктов клиент должен оценить больше всего и почему? Какая проблема с клиентом разрешает, вы хотите предложить или какие выгоды он предоставляет?
- клиенты: Кто будет вашим клиентом (кому нужна стоимость, которую вы предлагаете, и кто будет платить за нее)? Что вы знаете о своем клиенте (что важно для него, как он принимает решения, где он, кто имеет к нему доступ)? Какие клиенты вам нужны (кто ваш идеальный клиент и почему)?
- Каналы достижения: Где клиент может купить ваш сервис / ваш продукт? Как он узнает о вас (какие каналы вы хотите привлечь к клиентам, и что вы будете продвигать / доставлять и обслуживать свой сервис / ваш продукт)? Является ли этот канал оптимальным для клиента или, возможно, для вас? Сколько стоит приобретение такого клиента (время, деньги) и сколько его последующего обслуживания и обслуживания?
- конкуренция: Кто будет вашим конкурентом? Кто уже работает на данном рынке? Какое преимущество у вас есть над конкуренцией в том, что вам лучше (ценность для клиента, цена, диапазон, эмоции)?
- Ключевые партнеры: Кто вам поможет? С кем вы хотите развиваться (учитывайте не только развитие бизнеса, но и свое собственное)? В каких областях вам нужна помощь и какова будет стоимость такой помощи (финансы, время, обязательства)?
- Основные виды деятельности: Что вы будете делать (укажите конкретные действия и выберите 5 ключевых задач)? Как вы хотите приобрести клиентов? Как вы хотите обрабатывать и поддерживать своих существующих клиентов?
- Отношения с клиентами: В каких взаимодействиях вы входите с клиентом? Как вы общаетесь с клиентом (согласно вашим предпочтениям или как клиент предпочитает лично, через третьих лиц или систему)? Какое отношение клиент ожидает от вас (спросите у клиента!)?
- Расходы (инвестиции / расходы): Каковы наиболее важные издержки (включая как «жесткие» затраты, такие как время, деньги и «мягкие» издержки, такие как стресс, энергия, неудовлетворенность, усилие)? Какие расходы вы должны платить в начале (один раз) и что вы будете брать на себя постоянно? Какие из основных видов деятельности обеспечивают самые высокие затраты?
- прибыль: Соответствуют ли ваши (запланированные) доходы действиям, которые вы принимаете? Как вы оцениваете ценность, которую вы предлагаете? Какие доходы и прибыль удовлетворяют вас?
Ответы на эти диагностические вопросы предоставят вам несколько важных преимуществ с самого начала.
- Прежде всего: они помогут упростить концепции, организовать и реальные идеи, устранить то, что не нужно, выбрать то, что наиболее важно для функционирования компании.
- во-вторых: значительно уменьшить неопределенность и чувство потери, связанные с изменением.
- в-третьих: они позволят вам сосредоточиться на эффективных действиях и принятии решений, которые способствуют достижению успеха в вашем новом бизнесе.
Второй этап: некоторые номера или бизнес-план
Когда вы надежно отвечаете на вопросы о модели своего нового бизнеса, вы можете перейти к второй этап — создание бизнес-плана Деятельность вашей мечты.
В упрощенном бизнес-плане включают:
- на стороне доходов: уровень доходов — чаще всего это будет определяться количеством приобретенных клиентов, ценой продукта / услуги, эффективностью в ключевых областях (например, эффективность приобретения клиентов), эффективностью принятых каналов (доступность на рынке, эффективность продаж) и конкуренция (наша эффективность, преимущества конкурентоспособны);
- со стороны затрат: затраты, связанные с ключевыми видами деятельности, партнерами (например, комиссионные расходы), расходы, связанные с приобретением и обслуживанием клиентов, собственные затраты, постоянные издержки и расчет инвестиций.
Ваша прибыль — разница между доходом и расходами.
В Интернете вы найдете много ценных советов о том, как разработать бизнес-план, который вы можете использовать. Помните, однако, что только отвечая на все вопросы, описанные на первом этапе, анализируя их, уточняя их, записывая и группируя ответы, вы получите реальную идею о новой бизнес-идее. Бизнес-план — это всего лишь совокупность ответов в описательной и числовой форме.
Удачи!
