Будучи директором по продажам в девелоперской компании в течение нескольких лет, я имел возможность наблюдать за тем, что клиенты приходят в офис, точнее, без чего. Значительный процент клиентов приходит и спрашивает: «Что вы можете мне посоветовать? Что вам нравится? Хорошо?». Затем обмен начинается как танец в истории Дариуша Мильчарека — известного тренера по продажам. Если нам повезет и найти хорошего продавца, то есть того, кто может спросить нас о наших потребностях, у нас все еще есть шанс удовлетворить покупку. Хуже того, если у продавца есть поручения перед его глазами и цель, созданная начальством, или он не двигается хорошо в мире недвижимости. Затем мы подвергаемся воздействию чудесных предложений, к сожалению, только в воображении продавца.
Я думал, что вы можете сравнить такую подготовку с обычным списком покупок. Недавно мне очень нравится ходить по магазинам, которые доставляются в мой дом. Я не поднимаю стопки воды, я не трачу время, и я не покупаю ненужные вещи, которые приветствуют нас с порога. Когда я делаю такие покупки, я бегаю по квартире и смотрю в холодильник, ванную комнату, прачечную или другие шкафы, чтобы проверить, чего не хватает и что мне нужно. То же самое можно сделать, написав список, прежде чем идти в магазин. Более того, список, разработанный в течение нескольких дней, работает лучше всего. Затем мы пишем то, что напоминает нам. Так почему же мы не составляем список потребностей с такой важной покупкой, как квартира?
Я никогда не встречал клиента, у которого был бы длинный список потребностей. Как сделать такой список? Простейшим способом. Нам нужно подумать о том, как выглядит наша жизнь и как она будет выглядеть в новой квартире. Вы должны пойти по квартире и составить список ответов на следующие вопросы:
1) Сколько людей будет жить в квартире?
2) Все ли покидают дом одновременно? (полезно при выборе двух ванных комнат)
3) Сколько комнат необходимо в соответствии с вышеизложенным или как комбинировать потребности, если бюджет не соответствует ожиданиям всех членов домохозяйства? Сколько времени мы проводим на кухне — нравится ли нам готовить?
4) Принимаем ли мы гостей?
5) Мы любим открытую или закрытую кухню? Если закрыто, то почему, может быть, это просто стереотип, что это более удобно?
6) Сколько нам нужно столешниц на кухне, сколько шкафов, какой холодильник?
7) У нас есть много роботов, устройств, устройств, которые стоит иметь у вас под рукой, а не в шкафу под потолком?
8) Сколько людей обычно будет в гостиной? Какой стол стоит там? Я знаю, что потребность в совместном питании исчезает, но стоит подумать о том, насколько ценны они для семейных отношений и проводить время вместе.
9) Будут ли шкаф, шкаф для других блюд, книги и другие безделушки — здесь стоит спросить в офисе, где радиаторы будут размещены, чтобы взглянуть на ситуацию и изменить свое местоположение вовремя, пока не выяснится, что они будут приветствовать нас на месте планируемой картины или шкафа.
10) Что мы будем делать в комнатах? Что мы будем хранить в них, что такое одежда? Требуют ли они вешалки или просто большой ящик?
11) Вам нужны практичные шкафчики в ванной или вы находите место в другой части вашего дома? Ванная комната — это место, которое касается наибольшего количества замечательных предложений из каталога. Следует, однако, помнить, что это место, где мы проводим определенное количество времени и в очень специфическом вопросе. Шкаф для полотенец и небольших туалетных принадлежностей под умывальником будет выполнять более важную роль, чем стилизованная нога, на которой должен стоять желанный умывальник. Конечно, это не относится к крупным домам или квартирам, где есть место для шкафов и причудливых ног.
12) Разве не лучше искать квартиру на 3 метра меньше (опять же бюджет решает) и взамен, также купить складское помещение, где будут отдыхать велосипеды, коробки, коляски или другие предметы? Во время покупки мы думаем «как-то это будет», а затем мы ставим семь велосипедистов под нос, несколько тележек, и мы забаррикадируем проход через лестницу. Я знаю, о чем говорю, потому что это фотография с моей лестницы. Эта ситуация трудно использовать, но прежде всего для нас самих, потому что всегда есть что хранить.
Это всего лишь несколько примеров, которые могут позволить вам подготовиться к такой важной покупке. Такой список — это только начало, потому что у каждого разные потребности и вкусы, и самое главное — чувствовать себя хорошо в своей собственной квартире. Возможно, вы находитесь на этапе списка разработчиков, местоположений, цен, пригородов и сторон мира? Поэтому подумайте о своем списке потребностей в качестве резидента.
