Некоторое время я говорил с представителями группы продаж в одной из крупных компаний. Я спросил, что произойдет, если мы ликвидируем цели и комиссии и вместо этого предложим им постоянную систему вознаграждения на основе достигнутых результатов. Оказалось, что предложения разделены. Для некоторых это было бы большим преимуществом, потому что чувство стресса и напряженности исчезло бы, для других это было бы бессмысленным решением, потому что это деньги, то есть полученные комиссии, которые делают продажи. Обсуждение продолжалось дольше, были разные аргументы за и против. Самым одиозным я был один из представителей, который во что бы то ни стало доказал, что невозможно работать в продажах без давления времени. Я даже слегка насмехался: поздравляю, если кто-то решит это сделать!
Меня также огорчила убежденность в том, что фиксированное вознаграждение является несправедливым, поскольку человек, который менее совершенен, должен также зарабатывать меньше. В какой степени такое мышление формировалось компанией, в которой данный человек должен был работать в один прекрасный день, и какова его позиция? Я не верю, что кто-то рождается роботом и ему не хватает адреналина и склонности, если он не видит летящих фигур перед его глазами. Для меня это скорее утоляет правильные желания быть модным и показывать миру, что я могу сделать. Конечно, я не сужу этого, я оставляю этот вопрос только тому человеку, который может сделать это в одиночку по отношению к чувству удовлетворения своей жизнью.
Давайте посмотрим на ту же ситуацию в немного другом свете и рассмотрим, как мы ведем себя во время групповой поездки. Мы уезжаем в другую страну: мы садимся в самолет, затем отправляемся в отель и начинаем праздник. Мы думаем о том, как люди, путешествующие с нами, проведут свободное время? Они летают на одном самолете, они приземляются в одном отеле. Мы больше не обращаем внимания на то, едят ли они в тех же местах, покупают одни и те же дополнительные поездки … Мы фокусируемся на себе и на развитии нашего времени, мы реализуем наш план праздников, и окружающая среда полностью нас не интересует. Что тогда вызывает то, что в повседневной жизни и на работе мы уделяем этому много внимания? Если мы планируем пойти на работу в данную компанию, и мы хотим заработать там сумму X, чтобы позволить нам удовлетворить наши потребности, зачем терять энергию, чтобы сравнивать себя с другими? Почему мы жалуемся, что кто-то делает меня или больше, если это не влияет на нас напрямую? Существует так много разговоров о конкуренции, которая вызывает стресс и выгорание, но мы каждый день задаемся вопросом, сколько из таких ситуаций мы провоцируем? Итак, как реализовать изменения в компании, если сам сотрудник не помнит, кто он и что для него важно?
Я призываю вас начать думать о том, куда я иду, и о чем я согласен, или о том, чего я никогда не буду делать, даже за большие суммы денег. Есть лучшие и худшие компании, но если мы не позаботимся о нашем фундаменте, мы можем стать марионеткой в руках других. И даже тогда, если мы дойдем до компании, для которой сохранение ценностей и равновесия в жизни является приоритетом, мы не сможем ее увидеть и оценить. Наркомания к конкуренции и сильные, плохие эмоции всегда будут иметь приоритет над тем, что является простым и приятным.
Если вам интересно, сколько у вас есть, сколько привычек и компаний вы работали, стоит ответить на следующие вопросы:
- Каковы были ваши планы и мечты перед началом работы?
- По какой причине вы выбрали свое первое место работы?
- Сколько вы дали хорошую пользу этой компании и сколько вы взяли для себя?
- Сколько раз вы не соглашались с данным положением дел, и все же вы это сделали?
- Насколько вы близки к тем планам и мечтам, которые вы задали для себя в пункте 1?
- Довольны ли вы тем местом, где вы находитесь в своей профессиональной жизни?
